明星经纪人

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代言流程 /Process

代言前期:

企业要对代言人 的品牌匹配度、市场环境、目标人群喜爱程度等进行大量的研究调查,并结合企业品牌目标与形象测试结果,企业确定品牌代言人选。(并对投入做一个预算)

代言中期:

企业要监测自己确定的明星的其他代言品牌、企业行为进行监测,包括代言量、曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。同时能够根据代言人的新闻曝光、媒体曝光度等方面的进行公关形象监测。

代言后期:

正式签约明星代言合同后对形象代言人代言行为进行效果跟踪。 根据评估结果来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人,为品牌企业及时调整下一步代言策略。

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化妆品行业这种不可持续的现象还将存在多久

文章来源: 发布日期:[2013-09-16]

化妆品行业这种不可持续的现象还将存在多久

    近几年来,中国化妆品行业整体销售额以每年23.8%的平均速度增长,最高的年份达到41%,增速远高于同期国民经济的平均增速。然而,在市场总量不断扩张的同时,化妆品市场的销售渠道、营销模式、品牌建设却似乎延续着千篇一律的游戏规则——夸大产品功效,极尽所能宣传,重金砸市场、投广告。
 
  这一现象已是化妆品行业的通病。就算是知名度和市场占有率极高的宝洁,旗下玉兰油品牌一年的广告费用就达近10亿元,欧莱雅广告费则超过12亿。国内一些知名化妆品仅用在广告上的费用也在数千万元。
 
  这些其实都得消费者买单。高档化妆品的价格中,60%是用在了广告费、关税、品牌代言费、奢侈消费税等,消费者一半以上的费用花在与产品无关的费用上。
 
  本土品牌也热衷于广告宣传,但话说回来,效果寥寥。其实很简单,如果一年的销售额都只有几千万甚至一两个亿,在广告宣传上根本无法与欧莱雅、玉兰油、资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等外资大鳄较劲,因为它们的宣传费用就顶得上一家甚至好多家企业的整体业绩。而本土品牌的年销售额,往往相当于它们在某个百货商场的一个柜台。
 
  这样的差距实在太大。
 
密不透风的广告宣传才是化妆品营销成功的必经之道?在这种大时代的背景之下,2012年4月2日飞猪明星经纪公司成功牵手内地女星董璇代言金柏丽化妆品。

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